Бонустарды Екі факторлы теория бойынша қалай жасауға болады?

Question

Accepted Answer

Жаңартылды: 2026 жылғы маусым Александр Гончаров, FlawlessMLM компаниясының бас директоры Герцбергтің екі факторлы теориясы бойынша бонустар тек ақшаны гигиена факторы ретінде қарамай, тану, жетістік және өсу сияқты мотиваторларды күшейткенде ең жақсы жұмыс істейді. МЛМ мен тікелей сатуда бұл тұрақты дистрибьютор қатысуын қозғау үшін ақшалай бонустарды қоғамдық танумен, дәреже көтерілуімен және мансаптық ілгерілеумен біріктіруді білдіреді. Екі факторлы теорияны МЛМ бонустарына қолдану Гигиена факторлары — қанағаттанбауды болдырмайтын, бірақ ынталандырмайтын негізгі сыйақы. МЛМ-де бұл — негізгі бөлшек сауда комиссиясы. Мотиваторлар — тану, жетістік, ілгерілеу, өсу. Олар шынында әрекетті қозғайды. Ақшаны танумен біріктіру — бонусты төлеңіз, бірақ жетістікті іс-шараларда немесе көшбасшылар тақтасында қоғамдық түрде де таныңыз. Бонустарды дәреже көтерілуімен байланыстыру — дәреже көтерілу бонустары қаржылық сыйақыны мәртебемен біріктіреді, бұл жалғыз ақшаға қарағанда күштірек мотивациялық тарту күшіне ие. Саяхат пен тәжірибе сыйлықтарын пайдалану — топ МЛМ-дер ақшамен қатар люкс саяхаттар мен эксклюзивті іс-шараларды мотиватор ретінде пайдаланады. Мансаптық ілгерілеу жасау — әр деңгейде кезең бонустары бар жаңа дистрибьютордан топ дәрежеге дейінгі айқын жол. Таза ақшалай транзакциялардан аулақ болу — Герцберг тек ақша қысқа мерзімді әрекетті тудыратынын, тұрақты қатысуды емес екенін көрсетті. Анықтама: Герцбергтің екі факторлы теориясы гигиена факторларын (қанағаттанбауды болдырмайтын) мотиваторлардан (қатысуды қозғайтын) ажыратады. МЛМ бонустарына қолданғанда теория қысқа мерзімді әрекет секірулерінің орнына тұрақты дистрибьютор белсенділігін тудыру үшін ақшалай төлемдерді танумен, жетістікпен және мансаптық ілгерілеумен біріктіруді ұсынады. Тек ақшалай бонустарға сүйенетін МЛМ компаниялары төлемдер келген сәтте дистрибьютор белсенділігінің құлдырауын көреді. Ал ақшаны танумен және дәреже көтерілуімен біріктіретіндер тұрақты мінез-құлық өзгерісін көреді.

Ұқсас сұрақтар