Ұлыбританиядағы желілік маркетинг экономиканың динамикалық дамып келе жатқан сегменті болып табылады, ол жыл сайын қолжетімділігі мен икемділігі арқылы көбірек кәсіпкерлерді тартады. Қазіргі британдық МЛМ нарығы саладағы халықаралық алпауыттар мен осы экономика бағытын тез дамытып жатқан шағын жергілікті компанияларды табысты және қысқаша біріктіреді.

Қазіргі уақытта Ұлыбританияның МЛМ-индустриясы елдегі жартылай жұмысқа орналасу мүмкіндіктерінің ең ірі жеткізушісі болып табылады. DSA UK деректері бойынша, ол 320 000 адам үшін тиімді жұмыс шарттарын қамтамасыз етеді, бұл оларға өз бизнесін басқа міндеттерді орындаумен қатар жүргізуге және жұмыс сағаттарының санын өз бетінше анықтауға мүмкіндік береді.

Біріккен Корольдіктің экономикалық ортасы, соңғы жылдардағы Brexit және COVID-19 пандемиясымен байланысты белгісіздікке қарамастан, желілік маркетингтің дамуы үшін қолайлы жағдайлар жасайды. Британдық тұтынушылар өнімнің сапасын, қызмет көрсетудегі жекелендірілген тәсілді және тауарларды таныс адамдардан тікелей сатып алу мүмкіндігін жоғары бағалайды — бұл факторлардың барлығы МЛМ-компаниялардың пайдасына жұмыс істейді. Сонымен қатар, әсіресе экономикалық тұрақсыздық кезеңінде жұмыста үлкен икемділікке және қосымша табысқа деген ұмтылыс индустрияға жаңа дистрибьюторларды тартады.

Ұлыбританиядағы МЛМ-рынок тенденциялары
Даму динамикасы және негізгі көрсеткіштер
Ұлыбританиядағы желілік маркетинг нарығы қызықты динамиканы көрсетеді. DSA UK деректері бойынша, ассоциация мүшелері тікелей жасайтын бөлшек сауда сатылымдарының жалпы көлемі £908 миллионды құрайды.

WFDS (Дүниежүзілік тікелей сату ассоциациялары федерациясы) деректері бойынша, еуропалық рейтингте Ұлыбритания 20-шы орынды иеленеді, 2023 жылы +3,4% өсім көрсетті. Алайда сол жылы DSA UK мүшелерінің сатылымдары 10%-ға төмендеді. Соған қарамастан, компаниялар цифрлық стратегияларды белсенді енгізуде, тұтынушылардың қалауларына бейімделуде, бұл индустрияға оң болжам береді.

Ұлыбританияда МЛМ-индустрияда шамамен 8,546 кәсіпорын жұмыс істейтінін атап өту қызықты. Бұл компаниялар нарықтың әртүрлі тауашаларын қамтиды, бірақ ең маңызды сегмент денсаулық және әл-ауқат тауарлары болып табылады.

Дистрибьюторлардың демографиялық профилі
Ұлыбританиядағы МЛМ бизнесіне қатысушылардың демографиялық талдауы қызықты көріністі көрсетеді. DSA UK-нің 2024 жылғы деректері бойынша дистрибьюторлардың басым көпшілігі — 93% — әйелдер. Жас құрылымы да өте айқын: дистрибьюторлардың 91%-ы 35 жастан асқан. Қатысушылардың едәуір бөлігі (42%) мектеп жасындағы балалары бар, бұл бизнес-модельдің икемді жұмыс формаларын іздейтін ата-аналар үшін тартымдылығын атап көрсетеді.

Дистрибьюторлардың білім деңгейі жеткілікті жоғары: 38%-ы жоғары білім немесе ғылыми дәрежеге ие. Бұл МЛМ-бизнес негізінен білім деңгейі төмен адамдарды тартады деген стереотипті жоққа шығарады. Керісінше, көптеген жоғары білімді кәсіпқойлар желілік маркетингті өз әлеуетін жүзеге асыру және табысын арттыру үшін қосымша мүмкіндік ретінде қарастырады.

Дистрибьюторлардың 51%-ы үшін желілік маркетинг табыстың жалғыз көзі емес — олар оны негізгі жұмыспен бірге жүргізеді. Сонымен қатар, МЛМ-бизнес қатысушыларының 52%-ы осы салада 5 жылдан астам уақыт жұмыс істейді, бұл бизнес-модельдің ұзақ мерзімді тартымдылығын көрсетеді. Дистрибьюторлардың жартысынан көбі (63%) өз командасын құрған, бұл осы бизнестің көп деңгейлі аспектісін белсенді пайдаланатынын білдіреді.

Табыс және жұмыс режимі
Дистрибьюторлардың көпшілігі (73%) ай сайын £1000-ға дейін табыс табады. Сонымен қатар, қатысушылардың 41%-ы үшін МЛМ бизнесі олардың күнкөрісінің негізгі көзі болып табылады. Бұл Ұлыбританиядағы желілік маркетингтің қосымша табыс та, толыққанды кәсіби қызмет те бола алатынын көрсетеді.

Уақыт шығындарына келетін болсақ, дистрибьюторлардың үштен бірінен астамы (36%) өз бизнесіне аптасына 10 сағаттан аз уақыт бөледі. Қатысушылардың жартысына жуығы (48%) тәуліктің әртүрлі уақытында жұмыс істейді, өз өмір салты мен басқа міндеттеріне бейімделеді. Дәл осы икемділік МЛМ-бизнестің басты артықшылықтарының бірі болып табылады.

Танымал өнімдер және тауашалар
Ұлыбританияда желілік маркетинг секторында келесі өнім категориялары ең жоғары танымалдыққа ие:

  • Денсаулық және жақсы әл-ауқат тауарлары — нарықтың ең ірі сегменті
  • Косметика және жеке гигиена құралдары
  • Экологиялық таза және тұрақты өнімдер
  • Технологиялық және цифрлық өнімдер
  • Үй тауарлары және тұрмыстық химия

Инновацияларға жекелендірілген тамақтану және сауықтыру жоспарлары, гибридті өнім шешімдері (мысалы, виртуалды жаттығу бағдарламалары бар фитнес-жабдықтар), экологиялық таза қаптама, CBD және қарасора негізіндегі өнімдер, сондай-ақ денсаулықты бақылау құрылғылары жатады.

Ұлыбританиядағы МЛМ-ге цифрландырудың әсері
Әлеуметтік желілердің рөлі
Әлеуметтік медиа МЛМ әлемінде нағыз революция жасады. DSA UK деректері бойынша, Ұлыбританияда әлеуметтік желілер дистрибьюторлар үшін сатылымдардың ең ірі жеке арнасына айналды, барлық сатылымдардың 37%-ын құрайды. Facebook және Instagram британдық МЛМ кәсіпкерлері қолданатын ең танымал платформалар болып табылады.

Жас ұрпақ желілік маркетинг туралы әлеуметтік желілер арқылы жиі біледі, деп атап өтеді DSA UK. Желілік компаниялар осы тенденцияға бейімделіп, жастарды тарту үшін арнайы өнімдер, әлеуметтік желілердегі іс-шаралар және ынталандырулар әзірлеуде. Сонымен қатар, жеке қарым-қатынастарға баса назар аудару желілік маркетингті нарықтағы басқа кәсіпкерлік мүмкіндіктердің теріс әсерінен қорғайды.

Әлеуметтік желілер клиенттерді тарту үшін жаңа мүмкіндіктер ашып қана қоймайды, сонымен қатар дистрибьюторларға пікірлес қауымдастықтар құруға және қолдауға, тәжірибе алмасуға және бір-бірін ынталандыруға мүмкіндік береді. Бейне контент, тікелей трансляциялар, клиенттердің пікірлері бар әңгімелер — бұл құралдардың барлығы өнімдер мен бизнес мүмкіндіктерін ілгерілету үшін белсенді қолданылады.

Мобильді қосымшалар және онлайн-платформалар
Біздің FlawlessMLM компаниямыз, DSA UK-нің ресми жеткізуші-мүшесі ретінде, желілік компаниялар арасында біріктірілген цифрлық шешімдерге сұраныстың артып келе жатқанын көреді. Мобильді қосымшалар қазіргі дистрибьюторлар үшін таптырмас құралға айналуда, оларға өз бизнесін әлемнің кез келген нүктесінен басқаруға мүмкіндік береді.

Forever Living Products сияқты көптеген табысты компаниялар сатылымдарды, клиенттермен өзара әрекеттесуді және желіні дамытуды жеңілдететін мамандандырылған цифрлық құралдарды (мысалы, Forever FLP360) енгізді. МЛМ-ге арналған бағдарламалық қамтамасыздандыруды интеграциялау дистрибьюторларға бизнес-операцияларды оңтайландыруға және өз желісін кеңейтуге көмектеседі.

Нарық көшбасшыларының бірі Avon сатып алушылар мен дистрибьюторлардың өзара әрекеттесу тәсілдерінде озық электрондық коммерция платформасы арқылы революциялық өзгерістер енгізуде. Ол цифрлық каталогты, виртуалды сынап көру технологиясын және реңк таңдау құралын қамтиды. Бұл функциялар операцияларды жеңілдетеді және клиенттерге қызмет көрсету сапасын жақсартады.

Essens World компаниясы да дистрибьюторларға ESSENS клубындағы есептік жазбасын басқаруға, сатып алулар жасауға және өз желісінің дамуын бақылауға мүмкіндік беретін мобильді қосымша ұсынады. Мұндай технологиялық шешімдер қазіргі МЛМ нарығында бәсекелестік артықшылыққа айналуда.

20 жылдық МЛМ тәжірибемізге және қазіргі тенденцияларға сүйене отырып, біз желілік компаниялар үшін арнайы әзірленген Flawless Core инновациялық платформасын құрдық. Ол желіні басқаруға арналған барлық негізгі құралдарды біріктіреді: рефералдық жүйе, автоматтандырылған төлемдер, кіріктірілген аналитика және икемді маркетингтік механикалар. Flawless Core компанияларға тез іске қосылуға және масштабталуға, ал дистрибьюторларға бірыңғай цифрлық шешімдер экожүйесін пайдалана отырып, бизнесті тиімді басқаруға мүмкіндік береді. Біздің шешіміміз туралы толығырақ мына жерден біле аласыз.

Гибридті модельдер
Қазіргі жағдайда дәстүрлі желілік маркетинг әдістерін цифрлық инновациялармен шебер үйлестіретін МЛМ-компаниялар ең табысты болып табылады. Жеке кездесулер мен презентациялар әлі де маңызды рөл атқарады, бірақ олар виртуалды іс-шаралармен, вебинарлармен және онлайн-тренингтермен толықтырылады.

COVID-19 пандемиясы гибридті модельдерге көшуді жеделдетті. Жаңа жағдайларға тез бейімделіп, дистрибьюторларға тиімді цифрлық құралдар ұсына алған компаниялар нарықтағы позицияларын сақтап қана қоймай, оны нығайтты.

FlawlessMLM-де біз компаниялардың дистрибьютормен өзара әрекеттесудің толық циклін қолдайтын цифрлық экожүйелерді құруға белсенді инвестиция салып жатқанын байқаймыз: тартудан және оқытудан бастап тапсырыстарды басқаруға және ынталандыруға дейін. Сонымен қатар, технологиялар жеке байланысты алмастырмайды, керісінше оны күшейтеді, бұл МЛМ-бизнестің негізі болып қала береді.

Ұлыбританиядағы МЛМ-бизнестің заңнамалық реттелуі
МЛМ-дің заңды мәртебесі
Ұлыбританияда желілік бизнес белгілі ережелер мен нормативтік актілерді сақтаған жағдайда толық заңды бизнес-модель болып табылады. Заңды МЛМ-ді заңсыз пирамидалық схемалардан ажырататын негізгі айырмашылық — нақты өнімдерді немесе қызметтерді сатуға бағытталуда, ал жаңа қатысушыларды тарту табыстың негізгі көзі ретінде емес.

Ұсынылған құжаттардағы ақпаратқа сәйкес, пирамидалық сату Ұлыбританияда 1989 жылғы The Pyramid Selling Schemes Regulations бойынша тыйым салынған, бұл алдамшы және тұрақсыз іскерлік тәжірибенің алдын алу үшін енгізілген. Заңды МЛМ-компаниялардан айырмашылығы, пирамидалық схемалар өнімнің нақты сатылымына емес, рекрутингке бағытталған, бұл оларды қауіпті және алаяқтық етеді.

Негізгі заңдар және нормативтік актілер
Ұлыбритания желілік маркетингтің әділдігі мен ашықтығын қамтамасыз ету үшін қатаң заңдарға ие, оларға мыналар жатады:

  • Consumer Contracts Regulations 2013 — қашықтықтан сатуды реттейді және дәстүрлі сауда нүктелерінен тыс тауарларды сатып алу кезінде тұтынушылардың құқықтарын қорғайды.
  • Fair Trading Act 1973 (118-120 бөлімдер) — адал сауда мен тұтынушыларды қорғаудың базалық принциптерін белгілейді.
  • Trading Schemes Regulations 1997 — көп деңгейлі маркетинг схемаларын арнайы реттейді.

Бұл ережелер Ұлыбританиядағы МЛМ-компаниялардың заңды әрекет етуін, нақты өнім сатуға бағытталуын және тұтынушыларды жаңылыстыратын бизнес-модельдерден қорғауын қамтамасыз етуге көмектеседі.

Сонымен қатар, желілік компанияларға жалпы бизнес жүргізу ережелері де қолданылады, соның ішінде Деректерді қорғау туралы заң (Data Protection Act), Компаниялар туралы заң (Companies Act) және әртүрлі салық ережелері.

МЛМ-компанияларға қойылатын талаптар
Ұлыбританияда заңды жұмыс істеу үшін МЛМ-компаниялар бірқатар талаптарды сақтауы керек:

  • Компенсациялық жоспарлардың ашықтығы. Компаниялар әлеуетті дистрибьюторларға өз компенсациялық жоспарлары туралы анық және түсінікті ақпарат беруі керек. Сыйақы жүйесі негізінен өнім сатуға негізделуі маңызды, ал жаңа қатысушыларды тартуға емес.
  • Жарнама және маркетинг ережелерін сақтау. Ұлыбританияда жарнаманы Жарнама стандарттары басқармасы (ASA) қатаң бақылайды. Желілік компаниялар жарнамалары адал, заңды және тұтынушыларды жаңылтпайтын болуы үшін нормаларды сақтауы керек.
  • Өнім сапасы. Барлық өнімдер Ұлыбритания мен ЕО-ның қауіпсіздік және сапа стандарттарына сәйкес болуы керек. Тауарлар жарияланған қасиеттерге ие болуы тиіс, ал компаниялар өз өнімдері туралы негізсіз мәлімдемелер жасамауы керек.
  • Тұтынушылардың құқықтарын қорғау. Компаниялар тауарды қайтару құқығы мен өнім туралы толық ақпарат алу құқығын қоса алғанда, тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы заңдарды сақтауы керек.
  • Салық заңнамасын сақтау. Компаниялар салық құжаттамасын дұрыс рәсімдеуге және барлық қажетті салықтарды төлеуге міндетті.
  • Ашықтық және адалдық. МЛМ-компаниялар әлеуетті табыстар туралы шынайы ақпарат беруі керек, асыра сілтеуден және жалған уәделерден аулақ болуы тиіс.

Дистрибьюторлардың салық салу ерекшеліктері
Салық аспектісі Ұлыбританиядағы МЛМ-бизнестің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады, ол дистрибьюторлардан да, компаниялардан да мұқият тәсілді талап етеді. Британдық салық жүйесі желілік маркетинг қатысушыларына анық талаптар қояды, және бұл міндеттемелерді түсіну бизнесті заңды және табысты жүргізудің қажетті шарты болып табылады.

Ұлыбританиядағы МЛМ-компаниялардың дистрибьюторлары, егер олардың желілік маркетингтен түсетін жылдық табысы £1,000-нан асса, HM Revenue & Customs (HMRC)-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған (self-employed) ретінде тіркелуге міндетті. Бұл сома "сауда жеңілдігі" (Trading Allowance) ретінде қарастырылады, және осы шектен төмен табыстар салық салудан босатылуы мүмкін.

Ұлыбританиядағы дистрибьюторлардың 73%-ы ай сайын £1,000-ға дейін табыс табатынын ескерсек, олардың көпшілігі өз салық міндеттемелерін мұқият қадағалауы керек. МЛМ олардың негізгі табыс көзі болып табылатын қатысушылардың 41%-ы үшін табыстар мен шығыстарды мұқият есепке алу әсіресе маңызды.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған дистрибьюторларға арналған салық ставкалары Ұлыбританиядағы жалпы табыс салығы ставкаларына сәйкес келеді:

  • Негізгі ставка: £12,571-ден £50,270-қа дейінгі табысқа 20%
  • Жоғары ставка: £50,271-ден £125,140-қа дейінгі табысқа 40%
  • Қосымша ставка: £125,140-тан асатын табысқа 45%

Дистрибьюторлар сонымен қатар пайда деңгейіне байланысты мөлшері өзгеретін ұлттық сақтандыру жарналарын (National Insurance Contributions) төлеуге міндетті.

МЛМ-компанияларға арналған корпоративтік салық салу
Ұлыбританияда тіркелген МЛМ-компаниялар стандартты корпоративтік салық салуға жатады. Елдегі негізгі корпоративтік салық ставкасы салық салынатын пайданың 25%-ын құрайды (пайдасы £250,000-нан асатын компаниялар үшін). Пайдасы £50,000-ға дейінгі компаниялар үшін 19%-дық жеңілдетілген ставка қолданылады.

Ұлыбританияда МЛМ секторында шамамен 8,546 кәсіпорын жұмыс істейтінін ескерсек, бұл индустриядан түсетін салық түсімдері ел экономикасына айтарлықтай үлес қосады.

Ұлыбританияда жұмыс істейтін халықаралық МЛМ-компаниялар жергілікті салық заңнамасын ғана емес, сонымен қатар халықаралық салық келісімдерін де сақтауы керек. Шетелдік филиалдармен және дистрибьюторлармен жұмыс істегенде қосарланған салық салуды болдырмау және трансферттік баға белгілеу ережелерін сақтау маңызды аспект болып табылады.

Нарықтың жетекші ойыншыларын талдау
Британдық МЛМ нарығы жоғары бәсекелестікпен және халықаралық алпауыттар мен жергілікті компаниялардың қатысуымен ерекшеленеді. Business For Home-ның 2024-2025 жылдарға арналған соңғы деректері бойынша, табыс бойынша нарық көшбасшылары:

  • Amway – әлемдегі ең ірі МЛМ-компания, 2024 жылы жаһандық табысы $7,7 миллиард. 1959 жылы құрылған, денсаулық, сұлулық және үйге арналған өнімдерді ұсынады. 2024 жылдың сәуірінде Amway Direct Selling News Global нұсқасы бойынша әлемдегі №1 МЛМ-компания деп танылды.
  • Utility Warehouse – коммуналдық қызметтер саласындағы ең ірі британдық МЛМ-компания, 2024 жылы табысы $2,99 миллиард. Коммуналдық төлемдер, байланыс және сақтандыру саласындағы кешенді қызметтерге маманданған. 2024 жылы Uswitch Energy Awards-тан бірнеше марапат алды, соның ішінде «Үздік клиенттік қызмет» және «Баға мен сапаның ең жақсы арақатынасы».
  • Forever Living Products – алоэ вера негізіндегі өнімдер нарығының көшбасшысы, жаһандық табысы $1,8 миллиард. Компания дистрибьюторларға сату және бизнес дамытуда көмектесетін Forever FLP360 инновациялық құралын ұсынады. 2023 жылы флагмандық Forever Aloe Vera Gel өнімі Global Green Beauty Awards марапатына ие болды, алоэ вера бар ең жақсы өнім ретінде.
  • Avon – косметика және сұлулық тауарлары сегментіндегі жетекші компания. 2024 жылы британдық нарықтағы табысы $168 миллионды құрады. 1886 жылы құрылған Avon цифрлық технологияларды белсенді пайдаланады, клиенттерге виртуалды каталогтар және өнім таңдау құралдарын ұсынады.
  • Arbonne – табиғи косметика және денсаулық тауарларына маманданған. 2024 жылы жаһандық табысы $700 миллионды құрады. Компания вегандық және экологиялық таза ингредиенттерді қолданады, бұл оны тұтынушылар арасында танымал етеді.
  • It Works! – салмақ тастау және дене күтімі өнімдеріне маманданған компания. 2024 жылы жаһандық табысы $450 миллионды құрады. Танымал тауарларға Skinny Gummies және Toning Body Wrap жатады.

Біз, DSA UK-нің ресми жеткізуші-мүшесі ретінде, біріктірілген цифрлық шешімдерді енгізетін компаниялардың бәсекелестерінен өсу қарқыны және дистрибьюторларды ұстап қалу бойынша айтарлықтай алда екенін көреміз. Біздің бақылауларымыз технологиялық инфрақұрылымға инвестициялардың операциялар тиімділігін арттыру және сатылымдардың өсуі арқылы тез өтелетінін көрсетеді.

Қорытынды
Ұлыбританиядағы МЛМ-рыноктың қазіргі жағдайын талдау цифрлық трансформацияның қазіргі жағдайда өмір сүру және өсу үшін қажетті шарт екенін көрсетеді. Әлеуметтік медиа, мобильді қосымшалар, аналитикалық құралдар және біріктірілген цифрлық экожүйелер тиімді МЛМ-бизнес құрудың негізіне айналуда.

Ұлыбританиядағы МЛМ-компаниялардың барлық сатылымдарының 37%-ы әлеуметтік желілер арқылы жасалатын және жас ұрпақ желілік маркетинг мүмкіндіктері туралы негізінен цифрлық арналар арқылы білетін жағдайда технологиялық база бәсекеге қабілеттіліктің маңызды факторы болады.

DSA UK-нің ресми жеткізуші-мүшесі ретінде біздің команда британдық нарықтың ерекшеліктерін терең түсінеді және МЛМ-компанияларға жергілікті талаптар мен тұтынушылардың күтулеріне сәйкес келетін технологиялық шешімдерді әзірлеуге көмектеседі.

Біз біріктірілген цифрлық шешімдерді, соның ішінде мобильді қосымшаларды, CRM-жүйелерді және аналитикалық құралдарды енгізетін компаниялардың өсу қарқыны жоғары және дистрибьюторларды ұстап қалу көрсеткіштері жақсы екенін көреміз.

Сіздің МЛМ-компанияңызды жаңа деңгейге шығарып, жаңа елде дамығыңыз келе ме? FlawlessMLM-ге хабарласыңыз — біз сізге желіні басқару және сатылымдарды арттыру үшін цифрлық экожүйе құруға көмектесеміз!