МЛМ-дегі барлық тауар санаттарының ішінде зергерлік бұйымдар ерекше орын алады. Бұл өнім визуалды тартымдылықты, эмоционалды реакцияны және желілік маркетинг үшін жоғары әлеуетті біріктіреді. Зергерлік бұйымдарды Instagram, TikTok және Telegram арқылы оңай насихаттауға болады, мұнда Hootsuite мәліметтері бойынша визуалды контент fashion саласындағы сатып алу шешімдерінің 60%-ын қалыптастырады.

МЛМ үшін бұл жылдам бастама дегенді білдіреді: дистрибьюторлар күрделі презентацияларсыз зергерлік бұйымдарды көрсете алады, ал жеке брендке деген сенім сатуды күшейтеді. Дегенмен, бұл сала ассортиментті, қайта тапсырыстарды және технологиялық инфрақұрылымды мұқият ойластыруды талап етеді. Business For Home мәліметтері бойынша, МЛМ-нің fashion сегменті жыл сайын 15-20%-ға өсуде, және зергерлік бұйымдар бұл сегментте маңызды орын алады. Бұл мақалада біз зергерлік бұйымдардың МЛМ компаниясын іске қосу үшін неге перспективалы екенін, қандай кейстер табысты дәлелдегенін, қандай қиындықтарға тап болуға болатынын және FlawlessMLM командасы мұндай жобаны жүзеге асыруға қалай көмектесетінін талдаймыз.

Эмоционалдылық және визуалдылық зергерлік бұйымдарды МЛМ үшін ыңғайлы етеді

Зергерлік бұйымдар эмоция тудыру қабілетінің арқасында желілік маркетингке тамаша сәйкес келеді. Зергерлік бұйымдарды сатып алу көбінесе импульсивті болады: клиент бұйымды стористе, кездесуде немесе сыйлық орамында көріп, бірнеше секунд ішінде шешім қабылдайды. Бұл сату циклын қысқартады және дистрибьюторлардың міндетін жеңілдетеді, оларға БАД-тар немесе техника сияқты күрделі сипаттамаларды түсіндірудің қажеті жоқ. Statista мәліметтері бойынша, 2024 жылы зергерлік бұйымдарды сатып алудың 70%-ы индивидуалдылықты білдіру немесе сыйлық жасау сияқты эмоционалды факторлармен ынталандырылған.

Әлеуметтік желілер бұл әсерді күшейтеді. Instagram және TikTok-тағы визуалды контент fashion саласында 80%-ға дейін қатысуды қамтамасыз етеді, деп хабарлайды Sprout Social. МЛМ үшін бұл дистрибьюторлар фотосуреттер, бейнелер немесе киіп көру стримдерін жариялау арқылы аудиторияны тез тарта алады дегенді білдіреді. Зергерлік бұйымдар сонымен қатар жеке брендті нығайтады: стильді зергерлік бұйымдарды көрсететін дистрибьютор сән саласындағы сарапшы ретінде қабылданады, бұл сенімді арттырады. Бұл сала әйелдер аудиториясына бағытталған, ол Direct Selling Association мәліметтері бойынша МЛМ қатысушыларының 74%-ын құрайды. Зергерлік бұйымдар әмбебап: олар сыйлықтарға, ерекше оқиғаларға және тұрақты сатып алуларға жарамды, бұл оларды желілік бизнес үшін икемді өнім етеді.

Зергерлік бұйымдар саласын МЛМ-де табысты ететін негізгі критерийлер:

  • Сатып алу кезіндегі жоғары эмоционалды фактор

  • Әлеуметтік желілерде тиімділік (Instagram, TikTok, Reels)

  • Өнімді визуалды түрде көрсетудің қарапайымдылығы

  • Нысаналы әйелдер аудиториясының қызығушылығы

  • Сыйлықтарға да, тұрақты тұтынуға да жарамды

Зергерлік бұйымдарға негізделген МЛМ бизнесін құрған компаниялар

Әлемдік нарық зергерлік саланың МЛМ бизнесі үшін тұрақты негіз бола алатынын көрсетеді. Төменде табысты компаниялардың мысалдары берілген кесте:

Компания атауы

Негізделген жылы

Ел

Негізгі өнім

Жылдық табыс (бағалау)

Дереккөз

Stella & Dot

2003

АҚШ

Дизайнерлік бижутерия

$100+ млн

Business For Home

Park Lane Jewelry

1955

АҚШ

Классикалық зергерлік бұйымдар

$140+ млн

Park Lane Official

Traci Lynn Jewelry

1989/2007

АҚШ

Әйелдерге арналған сәнді зергерлік бұйымдар

$75-100 млн

Business For Home

Бұл компаниялардың әрқайсысы стильге, визуалды ұсынуға және әйелдер аудиториясымен жұмыс істеуге баса назар аударады. Мұндай модельдердің табысы мынаны растайды: зергерлік бұйымдар дұрыс орау және бизнес архитектурасы болған жағдайда МЛМ платформасы үшін тұрақты негіз бола алады.

Зергерлік МЛМ компаниясын іске қосудағы негізгі қиындықтар

Зергерлік сала стратегиялық тәсілді талап ететін қиындықтармен байланысты. Негізгі мәселе – қайта сатып алудың төмен деңгейі: зергерлік бұйымдарды сатып алу көбінесе бір реттік болады, егер жасанды динамика жасалмаса. McKinsey мәліметтері бойынша, орташа клиент зергерлік бұйымдарды жылына 1-2 рет сатып алады, бұл тапсырыстар жиілігін төмендетеді. Табысты компаниялар бұл мәселені тұрақты коллекциялар, шектеулі шығарылымдар және қайта сатып алуды ынталандыратын жазылым модельдері арқылы шешеді.

Тағы бір қауіп – жоғары бәсеке. Маркетплейстер, офлайн дүкендер, зергерлік желілер және қолдан жасалған платформалар зергерлік бұйымдардың кең таңдауын ұсынады. Statista мәліметтері бойынша, 2024 жылы бұл санаттағы сатып алулардың 40%-ы онлайн арналар арқылы жасалған. Ерекшелену үшін МЛМ компаниясы бірегей дизайн, бренд тарихы немесе экологиялық тазалық немесе жекелендіру сияқты құнды ұсыныс ұсынуы керек.

Сапаны бақылау да маңызды: жалған немесе төмен стандартты бұйымдар сенімді жоя алады. PwC мәліметтері бойынша, тұтынушылардың 30%-ы сапаға байланысты бір жағымсыз тәжірибеден кейін брендтен бас тартады. Логистика да назар аударуды талап етеді. Желіні кеңейту кезінде сақтау және жеткізу жүйесін мұқият реттеу қажет. Тағы бір қиындық – дистрибьюторларды оқыту. Жаңадан келгендер өнімді ұсынуда немесе тапсырыстарды басқаруда қиындықтарға тап болуы мүмкін, бұл алғашқы айларда 50%-ға жететін кету қаупін арттырады, деп хабарлайды Gitnux. Шешім ретінде нұсқаулар беріп, 24/7 сұрақтарға жауап беретін AI-боттар арқылы оқытуды автоматтандыру болуы мүмкін. МЛМ-дегі AI шешімдері туралы толығырақ мына жерден оқыңыз.

МЛМ-де зергерлік бұйымдардың табысының құпиясы

Табысты қамтамасыз ету үшін зергерлік МЛМ компаниялары динамикалық форматтарды пайдаланады. Мысалы, «айдың зергерлік бұйымы» сияқты жазылым қораптары тұрақты сатып алуларды қамтамасыз етіп, болжамды табыс жасайды.

Stella & Dot сияқты дизайнерлермен шектеулі шығарылымдар мен коллаборациялар эксклюзивтілік есебінен қызығушылықты арттырады, бұл конверсияны 30%-ға арттырады, деп хабарлайды Forrester. Тұрақты айналымды қамтамасыз ету үшін маркетинг жоспарына мансап деңгейлерін, коллекцияларды насихаттау үшін бонустарды және геймификация элементтерін алдын ала енгізу қажет. Бұл дистрибьюторларды ынталандырады және ұзақ мерзімді модель құру арқылы қатысуды арттырады.

Не жұмыс істейді?

  • Зергерлік бұйымдарға жазылым қораптары (мысалы, ай сайынғы жаңалық)

  • Шектеулі қолжетімділікпен шектелген коллекциялар

  • Дизайнерлермен немесе танымал амбассадорлармен коллаборациялар

  • Маркетинг жоспарының бөлігі ретінде визуалды мәртебелер және мансаптық өсу

Дұрыс тәсіл сатып алушыларды серіктестерге, ал серіктестерді брендтің белсенді амбассадорларына айналдыратын жүйе құруға мүмкіндік береді. Мұндай модель айналымды ғана емес, компанияның айналасында қауымдастық құрады.

Қорытынды

Зергерлік бұйымдар визуалды тартымдылығы, эмоционалды реакциясы және әйелдер аудиториясының жоғары үлесі арқасында МЛМ үшін перспективалы сала болып табылады. Алайда, тұрақты жаңалықтар, ойластырылған сату моделі және бизнес-процестерді автоматтандыру болмаса, мұндай жоба тез қарқынын жоғалтады. Мұны болдырмау үшін сала ерекшеліктерін ескере отырып, сапалы бизнес-құрылым және платформа құру маңызды.

Біздің команда ассортимент пен бизнес-модель ерекшеліктеріне бейімделетін шешімдер әзірлейді: визуалды каталогтардан және жеке кабинеттерден бастап, икемді бонус жүйелері мен тапсырыстарды автоматты бөлуге дейін.

Біз коллекцияларды, акцияларды, мансап мәртебелерін және құрылым аналитикасын басқаруға арналған модульдерді қамтитын МЛМ платформасын құрдық. Негізгі архитектураның арқасында біз бірнеше апта ішінде MVP-ді іске қосамыз, өсіп келе жатқан көлемдерге масштабтау мүмкіндігімен. Бұл шешім техникалық шектеулерге емес, өнімге және маркетингке назар аударуға мүмкіндік береді.

Егер сіз іске қосуды жоспарласаңыз, сарапшылық кеңестен бастаңыз. Біз сіздің идеяңызды бағалауға, іске қосу жоспарын дайындауға және зергерлік өнімге бейімделген жүйе құруға көмектесеміз.

Сондай-ақ, «МЛМ стартапты қалай сәтті іске қосу керек» мақаласын оқуды ұсынамыз – онда сіз іске қосуға дайындықтың негізгі кезеңдерін және модельді таңдау бойынша ұсыныстарды таба аласыз.