МЛМ моделінің тартымдылығына қарамастан, Exploding Topics (2025) деректері бойынша стартаптардың шамамен 10%-ы бірінші жылы жабылады, ал тағы 70%-ы 2-ден 5 жылға дейінгі кезеңде жабылады. Нәтижесінде стартаптардың шамамен 90%-ы ұзақ мерзімді перспективада аман қалмайды. МЛМ-бизнес, әсіресе бастапқы кезеңде, дәл есептеулерді, жүйелілікті және дұрыс стратегияны талап етеді. Көптеген қателіктер идеяның нашарлығынан емес, дайындықтың болмауынан орын алады. Бұл мақалада біз МЛМ-стартаптардың сәтсіздікке ұшырауына әкелетін 10 жиі кездесетін қателікті талдаймыз және оларды қалай болдырмау керектігін айтамыз.

1. Өнім мен мақсатты аудитория туралы нақты түсініктің болмауы

Табысты МЛМ-бизнес әрқашан нарыққа шынымен қажет өнімнің айналасында құрылады. Кәсіпкерлер нақты құндылық пен сұранысты талдамай, трендке сүйене отырып тауаша таңдағанда қателіктер басталады.

Типтік көріністері:

  • Тауашаның тым кең немесе нашар анықталған фокусы;

  • Бәсекелестерді, маусымдылықты және мақсатты аудиторияның мінез-құлқын талдаудың болмауы;

  • Өнімнің соңғы тұтынушы үшін қандай мәселені шешетіні түсініксіз.

Нақты позициялау және тұтынушыны түсіну болмаса, тұрақты құрылым құру мүмкін емес: дистрибьюторларға не және қалай сату керектігі белгісіз болады.

2. Әлсіз немесе көшірілген маркетинг-жоспар

Direct Selling News (2023) зерттеуіне сәйкес, теңдестірілген төлемдер моделі МЛМ-компаниясының бірінші жылы аман қалуының басты факторы болып табылады.

Стартап алғашқы деңгейлерде жоғары бонустармен маркетинг-жоспар таңдап, табыстылықты есептемегенін елестетіп көрейік. Нәтижесінде серіктестер адамдарды белсенді түрде тартты, бірақ компания тез арада кассалық алшақтыққа тап болды.

Маркетинг-жоспар – бұл тек бонустар кестесі емес, бүкіл мотивация жүйесінің өзегі. Көптеген стартаптар басқа компаниялардың схемаларын өз экономикасына немесе өніміне бейімдемей көшіреді.

Не дұрыс емес:

  • Жоспар өнімнің ерекшеліктері мен дистрибуция моделін ескермейді;

  • Төлемдер балансы бұзылған: лидерлердің пайдасына ауытқу немесе белсенді серіктестер үшін әлсіз мотивация;

  • Бірлік экономикасы есептелмеген: бір сатудан немесе серіктестен қанша табыс табасыз/жоғалтасыз.

Қаржылық модельсіз іске қосу лотереяға айналады, онда компания тіпті минималды өсуді көтере алмауы мүмкін.

3. Сәйкес емес IT-платформа

МЛМ қуатты, сенімді және икемді IT-платформаны талап етеді. Техникалық негізде үнемдеуге тырысу көбінесе іске қосу кезеңінде бүкіл жүйенің күйреуіне әкеледі.

Негізгі қателіктер:

  • Масштабталмайтын үлгілік IT-шешімдерді пайдалану;

  • Негізгі функциялардың болмауы: статистика, есептілік, интеграциялар;

  • Әлсіз қауіпсіздік, техникалық ақаулар, деректерді өңдеу жылдамдығының төмендігі;

  • Маркетинг-жоспар мен дистрибьюторлардың талаптарына бейімделген кешенді МЛМ-сайттың болмауы.

Платформа – бұл жай «сайт» емес, бұл сіздің операциялық моделіңіздің өзегі.

4. Команданың рөлін төмен бағалау

МЛМ-моделі – бұл командалық ойын. Тамаша өнім мен маркетинг болса да, негізгі мамандар жетіспесе, бизнес өркендемеуі мүмкін.

Типтік мәселелер:

  • Өз білімін асыра бағалау: негізін қалаушы сату, заң, аналитика сияқты барлық міндеттерді өзіне алады;

  • Заң, техника, маркетинг және өнім саласында кәсіби мамандардың болмауы;

  • Өзара әрекеттесу құрылымы, процестер мен жауапкершіліктің болмауы.

Нарық хаос пен белгісіздікті кешірмейді. Әсіресе алғашқы айларда.

5. Әлсіз орау және брендке сенімнің болмауы

Компанияға деген сенім алғашқы байланыс секундтарында қалыптасады. Егер сайт қолдан жасалғандай көрінсе, ал бренд ешқандай эмоция тудырмаса, адамдар қосылғысы келмейді.

Себептері:

  • Ескірген визуал, мобильді нұсқаның болмауы, нашар навигация;

  • Бренд аңызының болмауы: сіз не үшін нарықтасыз, сіздің артыңызда кім тұр, қандай мақсаттарыңыз бар;

  • Әлеуметтік дәлелдердің болмауы: сертификаттар, пікірлер, кейстер.

МЛМ – бұл сенім бизнесі. Дұрыс ораусыз серіктестер келмейді.

6. Заңды аспектілерді елемеу

Көптеген стартаптар легализацияны «кейінге» қалдырады – және дәл осы блоктауларға, айыппұлдарға немесе масштабтаудың мүмкін еместігіне себеп болады.

Қателіктер:

  • Компанияны тіркеу және дистрибьюторлармен қарым-қатынасты заңды рәсімдеудің болмауы;

  • Промоматериалдарда рұқсат етілмеген тұжырымдарды қолдану (күш жұмсамай табыс, кепілдіктер және т.б.);

  • Жергілікті және халықаралық реттеушілердің талаптарын білмеу.

Заңдылық – сенімділіктің негізі. Оны ешбір кезеңде елемеуге болмайды. МЛМ-компаниясының заңды негізі туралы мақаламызды оқыңыз: халықаралық нарықтарда іске қосу және масштабтауға қалай дайындалу керек, әр түрлі елдерде нені ескеру маңызды және қандай қателіктер блоктаулар мен айыппұлдарға әкелуі мүмкін екенін білу үшін.

7. Дистрибьюторлармен қарым-қатынастағы қателіктер

WinSavvy (2024) деректері бойынша, желілік маркетингте серіктестерді ұстап қалу деңгейі шамамен 60%-ды құрайды, бұл қолдау мен мотивациясыз ұстап қалу жүйесінің осалдығын көрсетеді.

Тіпті жақсы идея мен тамаша өнім болса да, дистрибьюторлар назар, қолдау және нақты жүйе алмаса, жұмыс істемейді.

Жиі кездесетін мәселелер:

  • Жүйемен расталмаған уәделер (мысалы: «айына 5000 доллар табысқа шығасыз»);

  • Оқыту материалдары, чаттар, жылжыту құралдарының болмауы;

  • Команданың кері байланысы мен сұраныстарын елемеу.

МЛМ – бұл, ең алдымен, қарым-қатынас. Тұрақты коммуникациясыз ұстап қалу мүмкін емес.

8. Тек қабылдауға емес, ұстап қалуға фокустың болмауы

Көптеген стартаптар «жарылысты өсуге» ставка жасайды – және шұңқырдың тек кең емес, сонымен қатар терең болуы керек екенін мүлдем ескермейді.

Типтік қателіктер:

  • Қосылған серіктестерге құндылық жасаусыз тек шақыруларға ставка жасау;

  • Ішкі адалдық бағдарламалары, даму жүйесі, қолдаудың болмауы;

  • Ішкі құрылымның сапасына емес, сыртқы шұңқырға фокус.

Қабылдау – бұл бастама. Ұстап қалу – бұл бизнес.

9. Іске қосу уақытының шынайы емес жоспары

Көбінесе МЛМ-компаниясын іске қосу тез және оңай процесс ретінде қабылданады. Алайда, кезең-кезеңмен қозғалыссыз стартап уақыт тапшылығына тап болады – және қателіктер көбейеді.

Не дұрыс емес:

  • Барлығын 2-3 аптада іске қосуға тырысу;

  • Өнімді, платформаны, логистиканы және маркетингті бір уақытта жасау;

  • MVP тестілеу фазасы және алғашқы пікірлерді жинаудың болмауы.

Сенімді старт – бұл демалыс күндері марафон емес. Бұл жоспар, команда және итерациялар.

10. Тәжірибенің немесе сенімді мердігердің болмауы

Желілік компания платформаны фрилансерден немесе МЛМ тәжірибесі жоқ әзірлеушілер командасынан тапсырыс бергенін елестетіп көрейік. Нәтижесінде бонустар дұрыс есептелмейді, өйткені әзірлеушілер бинарлық немесе матрицалық маркетинг-жоспар бойынша есептеу принциптерін түсінбейді. Жеке кабинеттің архитектурасы құрылымды, дәрежелерді және ішкі есептеу логикасын көрсетуді қарастырмайды. Жүйедегі қателіктер алғашқы серіктестер мен лидерлерді демотивациялайды, шағымдарға әкеледі, ал компания құнды уақыт пен беделін жоғалтады. Бірнеше айдан кейін жобаны тоқтатып, әзірлеуді нөлден бастауға тура келеді.

Қолайсыз орындаушылармен жұмыс істеу – мерзімдердің бұзылуының, техникалық сәтсіздіктердің және іске асырудағы хаостың басты себептерінің бірі.

Мәселелер:

  • МЛМ-де тәжірибесі жоқ, бизнес логикасын түсінбейтін әзірлеушілер;

  • Маркетинг-жоспарға бейімделу мүмкіндігі жоқ платформалар;

  • Іске қосудан кейін қолдаудың болмауы, қателіктер уақытында жойылмайды.

Мердігерді таңдау – бұл стратегиялық шешім. Одан уақыт, іске асыру сапасы және компанияның белсенді өсуі тәуелді.

Осы қателіктерді қалай болдырмау керек және неден бастау керек

МЛМ-бизнесін іске қосу жүйелі тәсілді және дәл есептеулерді талап етеді. Өнімді, мақсатты аудиторияны және бизнес-модельді нақты түсінуден бастаңыз. MVP-ны сынап көріңіз, қаржылық есептеулер жүргізіңіз, заңды қорғауды қамтамасыз етіңіз.

Барлығын жалғыз жасамауға тырысыңыз. Желілік бизнестің ішкі құрылымын білетін сарапшыларды тартыңыз. Жүйе құрыңыз – және тек содан кейін масштабтаңыз.

FlawlessMLM – технологиялық және стратегиялық серіктес

Flawless Core

FlawlessMLM МЛМ-компанияларын нөлден іске қосуға көмектеседі: маркетинг-жоспарды әзірлеуден бастап серіктестердің жеке кабинеттері бар сенімді IT-платформасын жасауға дейін. Саладағы терең түсініктің арқасында біз старт алдында критикалық қателіктерді жоямыз және клиенттерді бизнес дамуының барлық кезеңдерінде сүйемелдейміз.

Қорытынды

Біз айтқан қателіктер – ерекше жағдайлар емес, дайын емес командалар үшін типтік сценарийлер. Бірақ егер сіз жүйелі тәсілді құрып, тәжірибелі мамандармен жұмыс жасап, сенімді IT-платформаға сүйенсеңіз, табысқа жету ықтималдығы айтарлықтай артады.

Егер сіз іске қосуды жоспарласаңыз – дайындықтан бастаңыз. МЛМ-компаниясын нөлден құру бойынша қадамдық нұсқаулық көптеген кедергілерді болдырмауға көмектеседі.