«Сделайте платформаны — ал стратегияны кейін ойлап табамыз». Мұндай тәсіл көбіне MLM-жобаларын іске қосумен бірге жүреді, әсіресе инициатор — желілік маркетингте тәжірибесі жоқ кәсіпкер болса. IT-команда тек техникалық жүзеге асыруды ғана емес, сонымен қатар маркетингті қалыптастыруды, мотивациялық модельді және жалпы бизнес-архитектураны өз мойнына алады деген үміт пайда болады. Алайда іс жүзінде бұл рөлдердің араласуы келісімсіздікке, процесстің қымбаттауына және іске қосу мерзімдерінің созылуына әкеледі.

Маңыздысы: IT-платформа — стратегия емес, оның техникалық жүзеге асырылуы. Ол жоба негізін қалаушының белгілеген логикасына сүйенеді. Ал егер бұл логика алдын ала тұжырымдалмаса, тіпті ең кемел жүйе де болжамды нәтиже бермейді. Бұл мақала платформа — тек құрал ғана, ал MLM стратегиясы әрқашан бизнес жағында қалады және неге MLM-компаниясын іске қосу табысы дәл осыған байланысты екенін түсіндіреді.

MLM-дегі стратегия деген не және неге бұл бизнес жауапкершілігі аймағы

McKinsey деректері бойынша, цифрлық бастамалардың 70% мақсаттарына жетпейді, дәл нақты стратегиялық жоспардың жоқтығынан. MLM-стартаптар үшін бұл әсіресе маңызды: желілік маркетингтің бизнес-моделі, серіктестік желілерге негізделген, басынан бастап анық құрылымды талап етеді.

McKinsey деректері бойынша, цифрлық бастамалардың 70% мақсаттарына жетпейді, дәл нақты стратегиялық жоспардың жоқтығынан. MLM-стартаптар үшін бұл әсіресе маңызды: желілік маркетингтің бизнес-моделі, серіктестік желілерге негізделген, басынан бастап анық құрылымды талап етеді.

Стратегия — бұл жай ғана идея немесе «MLM-компаниясын іске қосу» тілегі емес. Бұл бүкіл компания құрылатын нақты бизнес-негіз. Ол болмаса, іске қосу болжамдар жиынтығына айналады, ал IT-платформа — сызбасыз қымбат конструкторға.

Нағыз стратегия — бұл келесі элементтерді қамтитын кешенді жоспар:

  1. Мақсатты нарықты және өнімді таңдау 

Кімге және не сатасыз? Өнімнің соңғы тұтынушы үшін құндылығы қандай? Бұл таңдау бәрін анықтайды: MLM маркетинг-жоспарының құрылымын, жылжыту арналарын және коммуникация тональдігін. Бірдей маркетинг физикалық өнімге негізделген жобада (мысалы, косметика) және цифрлық қызметтер немесе жазылымға негізделген бизнесте бірдей жұмыс істемейді. Мотивация механикасы, есептеу логикасы және тіпті коммуникация тілі түбегейлі өзгеше болады. Сондықтан клиенттің ауыруын түсіну, ұсыныстың бірегейлігі және нарық контексті — бизнес үшін бірінші кезектегі міндет. Тек сіз жоба құрушы ретінде «Неге адамдар дәл бізді таңдайды?» деген сұраққа нақты жауап бере аласыз.

  1. Маркетинг-жоспарын қалыптастыру 

Серіктестердің мотивациясы қалай құрылады? Қандай бонустар, не үшін және кімге? Біздің команда MLM маркетинг-жоспарының логикасын пысықтауға көмектесе алады, тексерілген тәсілдерді ұсынады және типтік қателіктер туралы ескертеді. Алайда соңғы шешім әрқашан клиентте қалады — сіздің моделіңіз қалай жұмыс істейтінін дәл сіз анықтайсыз. Мотивациялық жүйені құру принциптерін тереңірек түсіну және сыни қателіктерден аулақ болу үшін біздің мақаламызды оқуды ұсынамыз: «MLM-компаниясы үшін ең жақсы маркетинг-жоспар».

  1. Қаржылық модель 

Қандай табыс көздері? Зиянсыздық нүктесі қайда? Қандай шығындар? Қаржылық модель — бүкіл жоба экономикасының «қарқасы». Ол бизнес қалай және не үшін ақша табатынын, қай жерде төмендеу мүмкін, ал қай жерде масштабтау әлеуеті бар екенін көрсетеді. MLM-де бұл әсіресе маңызды: бір дұрыс есептелмеген пайыз бүкіл экономиканы төңкере алады. Сондықтан юнит-экономиканы пысықтау, айнымалыларды бақылау және маржиналдықты түсіну — бизнес-архитектордың жауапкершілігі аймағы.

  1. Позициялау және бренд құндылықтары 

Конкуренттерден қалай ерекшеленесіз? Сіздің компанияңыз қандай құндылықтарды таратады? Бұл серіктес немесе клиент алғашқы секундтарда еститін нәрсе. Дәл позициялау сіз кіммен жұмыс істейтініңізді — лидерлермен, жаңадан келгендермен немесе кәсіпқойлармен — және олар сіздің брендіңізді қалай қабылдайтынын анықтайды. Платформаның міндеті — сіздің хабарыңызды жеткізу. Ал бизнес міндеті — оны тұжырымдау. Платформа техникалық тұрғыдан кемел болуы мүмкін, бірақ нақты идея және мәдени идентичтік болмаса, ешкімді «қозғамайды».

  1. Құрылымды және брендті дамыту тәсілі 

Желінің өсуі қандай болады? Командалық мәдениет қалай құрылады? MLM-де өсу — тек жаңа тіркеулер ғана емес, сонымен қатар ұстау, лидерлік, білім беру. Бұл процестерді алдын ала тұжырымдамасыз автоматтандыру мүмкін емес. Иесінің міндеті — принциптерді белгілеу: лидерлік бағдарламалардан бастап сүйемелдеу сценарийлеріне дейін. Бұл тірі, тұрақты желі үшін негіз жасайды. Платформа бұл сценарийді ғана жүзеге асырады — «сіздің сценарииңіздің режиссері» ретінде. 

MLM-де IT-платформа не істей алады — және оның шеңберінен тыс не шығады

Платформа — MLM-дегі бизнес-стратегияны жүзеге асыруға арналған қуатты құрал. Дұрыс баптауда ол мүмкіндік береді: 

  • кез келген күрделіліктегі бонус жүйесін жүзеге асыруға; 

  • начисление және төлемдерді автоматтандыруға; 

  • серіктестер құрылымын нақты уақытта көрсетуге; 

  • тұрақтылықты жоғалтпай масштабтауға; 

  • мөлдір аналитика және бақылауды қамтамасыз етуге. 

Бірақ маңыздысы: бірде-бір платформа не жүзеге асырылуы керектігін анықтамайды. Бұлды әрқашан стратегия диктелейді. Бизнес жағында негізгі шешімдер қалады:

  • бонустар не үшін және кімге төленеді; 

  • мотивация моделі қалай құрылады; 

  • серіктестер құрылымы қандай логика бойынша дамытылады. 

«IT-платформа — стратегия емес, оның техникалық қолдануы». Дәл осы себептен «анық маркетинг-жоспарсыз тіпті ең жақсы платформа хаосты қайталайды». 

Егер сізге MLM-бизнесі үшін технологиялық негіз қандай болуы керек, ол басқаруды жоғалтпай масштабталады — Flawless Core мүмкіндіктері туралы мақаланы оқуды ұсынамыз: Flawless Core — MLM-компаниялары үшін кемел бағдарламалық шешім. 

Flawless Core

Разработка бастау алдында не дайын болуы керек 

Сәтсіздіктерден, тұрақты өзгерістерден және қажетсіз шығындардан аулақ болу үшін техникалық разработка бастау алдында стратегиялық негізді салу қажет. Ол болмаса, проект «сызбасыз конструктор» — қымбат және тиімсізге айналады. . Разработка бастау алда не дайын болуы:

  • Мақсатты аудитория мен өнімнің толық сипаттамасы

  • Негізгі метрикалар және бақылау нүктелері бар қаржылық модель

  • Маркетинг-жоспар: ранктар, бонустар, төлейтін әрекеттер

  • Компанияның позициялауы және құндылықтары

  • Команда құрылымының көрінісі және лидерлердің рөлі 

Дәл осы шешімдерге сүйене отырып, MLM үшін IT-платформаның дұрыс жұмысы құрылады. Оларсыз разработка — фундаментсыз үй салуға ұқсас: сыртқы жағынан тартымды болуы мүмкін, бірақ бірінші қысымда жүйе құлай бастайды. Нәтижесінде шығындар өседі, мерзімдер бұзылады, ал өнім өзінің негізгі функциясын — бизнесті қолдау және масштабтауды — орындамайды. 

Синергия — нәтижеліктің шарты 

Клиенттеріміз үшін біз әрқашан — бір тілде сөйлесетін серіктес ретінде әрекет етеміз және желілік маркетинг саласында техникалық күрделі жобаларды жүзеге асырамыз. Алайда дәл клиент, негіздеуші ретінде, бағытты белгілейді. 

Разработчик жүйені стратегияға бейімдей алады, бірақ оны алмастыра алмайды. Рөлдер мен жауапкершілік аймақтары дұрыс бөлінгенде, техникалық командамен өзара әрекеттесу синхронды болады, ал іске қосу — болжамды. 

Егер сізге успешный MLM-жобасының архитектурасын тереңірек түсіну қажет болса — оқуды жалғастырыңыз: 

MLM-компаниясы үшін ең жақсы маркетинг-жоспар 

MLM-стартаптарының провалына себеп болатын 10 қате 

Бұл материалдар жалпы идея из стратегиялық тұрғыдан пысықталған іске қосуға өтуге көмектеседі.